#2022-06-30
Premium vs. Freemium - предимства и недостатъци на двата модела за монетизация на мобилно приложение

Мобилните приложения отдавна са станали неизменна част от технологичния свят. Те са полезен инструмент, както за бизнеса, така и за потребителите. Именно за това, все повече малки и големи компании се заемат с изработката на собствена апликация, която да им помогне в постигането на определени цели.


Една съществена част от изработката на мобилно приложение е именно изборът на начин за монетизация. Вече сме разглеждали някои от основните и най-популярни методи за монетизация на апликация. Сега обаче ще обърнем специално внимание на две от тези стратегии - Premium и Freemium модел. 


Накратко, първият модел означава платено мобилно приложение (т.е. потребителите трябва да заплатят определена сума, за да го изтеглят от Google Play или App Store), а Freemium - дава право на безплатно изтегляне и ползване на част от функционалностите в приложението. За използване на цялото приложение, във втория модел, потребителите трябва да заплатят определена сума.


Freemium модел - предимства и недостатъци


Всъщност, Freemium модела е един от най-популярните и често използвани начини за монетизация. Името му е комбинация от двете думи “Free” (безплатно) и “Premium” (премиум). При този модел за печалба, приложението се предлага безплатно, но определени негови функции са заключени, а потребителите трябва да платят, ако искат да се възползват от тях. Обикновено, отключени са най-базовите функционалности на приложението.


Истината е, че безплатното мобилно приложение има силата да привлече потребителите. Целта на freemium модела е именно това - да привлече, колкото се може повече потребители. Тези потребители трябва да бъдат достатъчно ангажирани с апликацията, за да платят и отключат пълните и функционалности.


Много собственици на мобилни приложения избират именно този модел, предлагайки всички функционалности на абонаментен принцип и успяват да изградят здрава и печеливша стратегия.


Защо freemium моделът работи?


Както вече споменахме, безплатното привлича потребителите. Вниманието им е привлечено към услугата и ако получават достатъчно стойност, със сигурност ще имат причина да заплатят определена сума, за да продължат да използват приложението.


Моделът работи най-добре за дигитални продукти и услуги, поради минималните разходи. Все пак, цената за разпространение на продукта към 10 и към 1000 потребителя е една и съща. Така, основният продукт може да бъде разпространен безплатно, а печалбата да идва от upsell към процент от потребителите.


Пазарът на мобилни приложения е изключително конкурентен, което е още една причина да заложим именно на freemium модела. За потребителите е важно да имат възможност да се докоснат до продукта, преди да го купят.


Как постигаме целите си, чрез Freemium модел за монетизация?


Предлагаме правилната оферта


Услугата, която предлагаме, е в основата на цялата стратегия. За потребителите е важно да получат стойност, каквато никой друг не им дава. Трябва да открием пропуските на нашите конкуренти и да се възползваме от тях, за да предложим нещо ново и наистина ценно.


Дори да откриваме нова ниша на пазара, предлагайки нещо съвсем различно, freemium моделът отново би бил правилният избор.


Безплатните функционалности като част от маркетинг стратегията


Целта е да привлечем вниманието на потребителите, чрез интересни безплатни функционалности. Разбира се, те трябва да имат причина и да продължат да използват приложението. Важното в случая е да събудими интереса към продукта и да привлечем възможно най-много потребители.


Потребителите трябва да имат причина да платят


Потребителите са умни. За да платят за пълните функционалности на приложението, трябва да имат достатъчно добра причина. Ако им предложим всичко необходимо в безплатната версия, те нямат причина да платят. В случая е важно да открием баланса. Не трябва да даваме прекалено много, безплатно, но в същото време е важно да дадем стойност, както в безплатната, така и в платената версия на приложението.


Недостатъци на Freemium модела за монетизация


Както вече стана ясно, този модел за монетизация на мобилното приложение има сериозни предимства. Разбира се, той има и своите слаби страни. Нека ги разгледаме.


Висока конкуренция


Съществуват милиони мобилни приложения, които се борят за потребителското внимание. Това прави придобиването на нови потребителите изключително трудна задача.


Зависимост от трети страни


Предлагайки безплатна версия на мобилното приложение, най-вероятно ще се наложи да разчитаме и на трети страни за генерирането на приходи, а не само на волята на потребителите да се абонират за пълните функционалности на апликацията.


Няма гаранция за печалба


Трудно бихме могли да предвидим какъв процент от потребителите ще изберат да заплатят за приложението. Тоест, няма фиксирана печалба, на която да разчитаме всеки месец.


Платени (Premium) мобилни приложения - предимства и недостатъци


Premium моделът също е популярен начин за монетизация, макар и да е по-рядко избиран от собствениците на мобилни приложения. 


Важно при платените мобилни приложения е:


  1. Да поставим правилната цена

  2. Да привлечем правилната аудитория


С правилната стратегия, този метод би могъл да бъде изключително печеливш.


Предимства от използването на premium модел за монетизация


Определена база от потребители


След като потребителите трябва да платят предварително, за да използват мобилното приложение, много малка е вероятността те да го изтеглят и малко след това, да го изтрият. Това означава, че всички потребители имат интерес към това, което предлагаме и можем да изградим база от лоялни потребители.


Печалба


Тъй като всички потребители, които решат да изтеглят приложението, ще трябва да платят за него, това ни дава повече яснота за печалбите, които да очакваме. Приходите идват от първата интеракция на потребителите с приложението и не се налага да разчитаме на трети страни, за да започнем да печелим.


Измерване на резултатите


Тъй като трафикът към приложението е по-организиран, за нас е по-лесно да проследяваме метрики като импресии, трафик, печалби, покупки, CLV и др.


По-добра ангажираност


Както стана ясно, потребителите, които са склонни да платят предварително за мобилното приложение, ще бъдат много по-ангажирани с него.


По-малка конкуренция


Броят на платените мобилни приложения е много по-малък от този на безплатните. Освен това, те имат способността да привличат правилната аудитория, което означава, че конкуренцията за потребителското внимание е много по-малка. Автоматично, платеното мобилно приложение ще получи по-добро класиране в категорията “платени”.


Недостатъци на premium модела за монетизация


Високи очаквания


Напълно възможно е, подобно приложение да се предлага безплатно. Съответно, ако ние го предлагаме срещу заплащане, потребителите ще очакват нещо наистина иновативно и стойностно. 


По-малко изтегляния


Рискът при предлагането на безплатно мобилно приложение е именно по-малкият брой изтегляния, които то ще получи. Не бива да забравяме обаче, че всяко едно изтегляне ще носи директна печалба.


По-малък потенциал за печалба


Въпреки обещанието за фиксирана печалба, възможностите за увеличаването и остават минимални. Например, в платеното приложение не можем да показваме реклами. Ако пък решим да поставим абонаментна цена в приложението, потребителите ще очакват допълнителни функционалности в замяна.


Заключение


След като разгледахме основните предимства и недостатъци на freemium и premium модела за монетизация на мобилно приложение, е време да анализирате всеки един от тях, за да изберете подходящия за вашата апликация.


Ние от Evolution of Dreams, с удоволствие ще ви съдействаме в избора, както и в цялостната изработка на мобилно приложение за вашия бизнес. Изпратете своето запитване сега!