#2022-04-05
11 начина да оптимизирате ефективно Performance Max в Google Ads: съвети от Webselo.com


Performance Max е сред най-новите формати на Гугъл, изцяло ориентиран към автоматизация. Този тип кампания позволява на бизнесите да рекламират из целия рекламен инвентар на Гугъл: от търсачката, през гугъл карти и gmail пощата до YouTube. 


Топ 4 предимства на Performance Max 


Performance Max може да ви помогне да постигнете целите по 4 ключови начина:


  • Да повиши конверсиите (реализациите, като запитвания или продажби) и стойността им - чрез автоматизирани bid adjustments.

  • Да ви намери нови клиенти: можете да достигнете до нови клиенти с още по-релевантни послания и реклами, благодарение на това, че Гугъл разчита добре данните, в реално време, за поведението и интересите на даден потребител. 

  • Повече инсайти/ insights: Insights страницата сега вече ще включва и полезни насоки за Performance Max кампаниите.

  • Автоматизация: форматът позволява да генерирате много по-добри резултати като осигурите предварително висококачествени creative assets (активи в кампанията) и информация под формата на “сигнали” за конкретни аудитории.


Още когато пуснаха официално Performance Max (в края на 2021 година), без съмнение може да се каже, че този формат има изключително много потенциал и неслучайно се счита за новата “лъскава играчка на Гугъл за автоматизация”.


Ние, в екипа на Webselo.com, вече имахме възможността да тестваме такъв тип кампания и стигнахме до следните заключения от гледна точка на оптимизациите. 

1. Преглеждайте редовно Assets Performance/представянето на вашите “активи” 



Кликайте на View details опцията, при asset groups, за да видите как Гугъл оценява и подрежда по представяне всеки ваш рекламен актив. 


Малко време след пускането на Performance Max в това поле ще започнете да виждате рангове от сорта на low, best, good или пък learning/pending - ако все още няма достатъчно данни или твърде скоро сте задвижили кампанията. 


Как гугъл оценява активите едни с други е като ги сравнява и затова ако, да речем, имате само 1 тип актив (примерно, 1 видео), тогава тази задача би била по-трудно. 


Затова ви съветваме да залагате повече assets, за да улесните задачата на Гугъл в това отношение. 


2. Наблюдавайте как се изразходва бюджетът


През Overview в основната страница на Performance Max кампанията, можете с един поглед да следите как се изразходва заложеният бюджет. Например, ако не се изразходва, можете винаги да вдигнете или пък да свалите. 



Ако виждате, че кампанията в google ads изразходва докрай заложения бюджет, пробвайте да заложите по-голяма сума с цел да разширите и скалирате кампанията като междувременно, уверете се, че сте си пуснали метриката за рекламна възвръщаемост (conversion value като стойност или conv value/cost, ако ви е по-удобно), за да я следите и държите в здравословни за бизнеса ви рамки. 

3. Уверете се, че всички продукти се показват/налични са


Преглеждайте дали продуктите са готови да се показват/ready to serve през Products опцията в менюто и колоната за статус на продукта. Ако не са готови, няма да се покажат в нито една реклама. 

4. Добавете разширения/extensions




Както и при другите типове кампании, и тук можете (и е силно препоръчително) да добавяте или използвате съществуващите разширения. Така, системата ще започне да се учи коя селекция от активи да показва с кои разширения и така нататък пред конкретния потребител. Важно е да подберете такива разширения, които да са подходящи и релевантни във всяка подобна комбинация. 


5. Уверете се, че активите са релевантни


Уверете се, че и за този тип реклама в Гугъл, вашите рекламни активи са достатъчно релевантни. Така ще помогнете на оптимизационния процес. Ако подбраните видеа, изображения или послания не са релевантни, доверието към вас ще спадне. 


При тестването на PM кампаниите, забелязахме, че ако не качите видео актив, Google Ads aвтоматично ще създадат такъв за вас, което може да е полезно, но може и да се окаже, че тези автоматично създадени видеа не са толкова бранд-насочени и са малко извън контекста на това, което искате да кажете.


Така че, винаги е по-добре да използвате брандово видео с някаква цел, отколкото да разчитате на случайна комбинация от активи, които Гугъл превръща във видео след това. 


6. Обърнете внимание на финалния URL Expansion



Това е мощен инструмент, автоматично активиран, когато създавате такъв тип кампания. Ако го оставите пуснат, кампанията ще изпраща трафик към най-релевантните страници на сайта и ще показва динамичен headline/заглавие въз основа на намерението на потребителя. 


Това е добра идея, ако имате конкретни страници, които искате да засилите. 


Но не забравяйте да изключите и нерелевантните такива, като например страница за Terms & Conditions и подобни. 

7. Тествайте графиците на показване


Можете да започнете с показване на вашата реклама в google ads  24/7, за да помогнете за по-бързото събиране на данни и след това, ако ви е важно, да коригирате графиците на показване. 


Такава корекция би била необходима за конкретни бизнеси, като например, лекари и зъболекари, но от друга страна дори и да се показвате нон-стоп, вашият потенциален клиент може да изпрати запитване по всяко време и вие ще си го обработите в работните ви часове. Въпрос на гледна точка, предпочитание и решение. 

8. Използвайте “сигналите за аудитoрии” -  Audience Signal (Custom аудитории/сегменти & вашите данни)


Това е на практика базата, върху която е добре да стъпи PM кампанията и оттам насетне да се случват оптимизациите, когато се налага. 


Когато я захраните с такива “сигнали” и данни от акаунта си (колкото повече, толкова по-добре), ще дадете добър старт на Гугъл в намирането на нови конверсии/клиенти из рекламния му инвентар. 


Така ще спомогнете и за представянето и раздвижването на кампанията с доста по-бързи темпове. 


Тези сигнали могат да се добавят и след като кампанията е тръгнала, ала най-добре това да стане още със създаването и настройването ѝ. 

9. Фокус в кампанията 

Можете да тествате както всички продукти или услуги, така и шепа от тях. Въпрос на избор, приоритет, сезонност и т.н. Това като че ли не стои обаче толкова на дневен ред. 

Най-важното при настройката на тази кампания е да можете да я заредите с достатъчни активи и сигнали така, че да работи на максимално добри обороти за вас, а не тепърва да се учи какво, къде и на кого да показва.

Прочетете още: Performance Max в Google Ads: по-добър ли е от стандартните кампании?

10. Следете CPA (cost per acquisition) или conversion value/cost за всеки сет с активи

С течение на времето ще забележите, че не всички ад сетове работят еднакво добре и съответно, ще трябва да направите някои промени. 


Това може да означава да смените някои криейтиви, послания или аудитория. Обаче когато прецените, че това се налага, най-добре да го направите в нов сет, а не на същото място. Така ще имате много по-добра реална представа и сверка за представянето между двата сета. 


11. Взимайте идеи от най-добре представящите се комбинации от активи


Както при стандартните кампании, например в сърча, понякога се налага да обновявате рекламните послания с цел подобрение и по-добри резултати. 


Това може да означава промяна в късите и дългите послания, ново изображение, видео, заглавие, призив към действие и така нататък. 


Вижте кои са най-слабо представящите си елементи и пробвайте да ги смените с по-релевантни такива и т.н. 


Ако прецените пък, че ще ползвате нова оферта в рекламите, по-добре също да бъде пусната в нов сет, особено ако оригиналната група е все още релевантна и актуална към момента. 

Промяна на аудитории

Дори и да сте създали и ползвате към момента дадена аудитория, винаги можете да я смените с друга, ако резултатите не ви задоволяват. Можете или директно да редактирате, или да създадете нов сет. По-добре е винаги да тествате в нов ад сет, за да не се миксират нещата. 

Негативни ключови думи в PM

Към момента няма възможност за ръчно добавяне на негативни ключови думи или списъци с такива в този формат. В бъдеще от Гугъл казват, че ще доразработят възможността за това, но понастоящем опциите за това не са налични, което е минус за формата и e известна липса на контрол. 


Разположения


Друг минус е, че към момента няма възможност да се види директно точно къде се показват кампаниите, в кои разположения. Колкото за 3-rd party display мрежата, получавате едва базов репорт за импресиите, което не е кой знае колко особено полезно. 


Също, можете да добавяте Placements в exclusion лист, но не можете да го прилагате към Performance Max кампаниите. В това отношение също очакваме да се направят подобрения в близко бъдеще. 


Как се представя Performance Max спрямо другите типове кампании в google ads?


Според Гугъл, PM кампаниите водят до 13% повече конверсии в сравнение с класическите кампании в google ads като цената за резултат е или същата, или дори по-ниска.


Това обаче не означава, че другите кампании трябва да ги спрете от раз и това е защото всички типове кампании работят заедно и си помагат едни на други. 


Ако влезете, например, в attribution репорта, ще видите как се атрибутират конверсиите. 



Кога е подходящо да пуснете Performance Max кампанията? 


PM са отлична опция, когато разполагате с допълнителен бюджет и искате да разширите, тествате нови формати и възможности. Ако към момента имате отлично представящи се сърч кампании, да речем, или google ads реклама в дисплея, оставете ги да вървят както досега, а паралелно можете да тествате PM като следвате добрите практики в тази статия за последващи оптимизации. 


След известно време ще можете да сравните представянето на двете и при нужда, да скалирате бюджета, за да постигате още по-добри резултати за бизнеса си. 


:) Благодарим на evolutionofdreams.com за възможността да гостуваме в блога.